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真实空包:来推广直通车计划

更新时间:2019/11/25 / 阅读次数:88

首先关键词是由人来搜索的,所以关键词有2个面,我称为A和B。

关键词的A面,称为固定标签,性别,年龄,消费能力。

关键词的B面,称为行为标签,搜索关键词=购物意图。

拿到一个产品,应该是要了解产品的受众人群,才能去推广,了解就从A,B面出发。

关键词A面:

性别:产品是否有明确的受众性别,男或者女。

年龄:对产品的受众人群的年龄是否了解,如果不了解就要去测试。

年龄段:18-24,25-29,30-34,35-39,40-49,50以上。

消费能力:分三个档次:低端人群(300以下,300-399);中端人群(400-549,550-749,749-1040);高端人群(1050-1750,1750以上)

关键词B面:

行为习惯,搜索关键词=购物意图,分二种关键词。

第一种,有明确人群指向的关键词,例如:超市专用(关键词指向超市,商家,多件,高客单价人群),家用(关键词指向个人,家庭,少件,低客单价人群)

从关键词上面就能区分人群,直通车针对不同的人群去搭建不同的计划,人群溢价不用很高。

商用超市计划:投放携带,商用,超市词根的关键词去推广。

个人家用计划:投放携带,家用,经济型词根的关键词去推广。

第二种,没有明确人群指向的关键词,例如:加厚,手撕,保鲜袋等关键词,既可以家用,也可以商用。从关键词词根上面看不太出来,只能通过直通车的消费层级来区分人群。根据我自己想要的人群去投放。

有些产品有二面性,可以对私B2C,可以对公B2B。优缺点:B2C的流量大,购买人群多,但成交金额少,投产低。B2B的流量相对的少,购买人群少,但成交金额多,投产高。 你是想追求华丽的数据, 抢搜索排名,还是只要赚钱就行。个人的想法不一样,按照不同的策略去推广。

所以在推广之前一定要对自己的产品做详细的分析,是否有二面性,对公和对私。原则上我是希望大家都做对公,能赚钱,数据什么的都不重要。

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