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如何通过关键词的数据优化直通车计划?

更新时间:2018/4/19 / 阅读次数:1631

空包网首先在直通车后台­工具­流量解析,进入之后就会出现上面的界面­关键词分析(也可同时添加多个关键词进行数据分析和对比)。

接下来我们就可以针对我们平时推广中的关键词或者通过各种流量渠道筛选出来的关键词进行分析和预测。首先是关键词的市场数据分析。

例如:胸包男/在关键词分析界面输入我们想要查询的关键词胸包男.那么就能看到这个词最近七天的展现指数/点击指数/点击率/点击转化率/市场均价/竞争度.系统默认的是七天的数据。

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如果我们想要查看更多时间的数据,就需要点击右侧过去七天的这个按钮,会出现下面这个界面,最长可以针对这个词过去一年的表现都能够看到。

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1.1.展现指数

首先我们可以通过展现指数看到过去一年的这个词的数据,胸包男这个关键词从3月份展现指数开始上涨,六七月份为高峰期,然后到10月份开始下滑,这代表了买家的搜索热度甚至需求度的一个时间段.还可以通过这个数据来判断我们店铺接下来需要重点主推的产品。

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1.2.点击指数

同样以胸包男这个关键词,我们可以看到点击指数的曲线走势与我们的展现指数是差不多的.可以把他参考为他的流量趋势。

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1.3.点击率

我们再用同样的词来看点击率的数据,可以了解到点击率平均在2.5%左右,有了这个数据,我们在平常的操作过程中就会心中有数了.因为经常会有掌柜问到:我们的关键词点击率到底能达到多少才是合格的?那么看了上面的数据就应该知道了,你至少要达到甚至高于市场的平均点击率吧。

1.4.点击转化率.

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点击转化率的数据很重要!因为经常会有掌柜说推了半天没有转化,那么有没有分析过关键词本身的转化率是多少?这个也是可以通过我们的流量解析工具了解.所以当发现一个关键词花钱特别多但是没有转化的时候,首先就要看一下这个词本身在市场里面有没有转化?再去检查自己的产品与内功的问题。

1.5.市场均价和竞争度.

很多时候我们关键词出价的时候需要参考一下市场均价,不同的类目也会有不同的出价模式,在标品类目竞争关键词少的类目里面,如果关键词出价过低会拿不到流量,至少要高于市场均价或者达到市场均价才可以。但在非标品比如服饰类目里面,在测好款和图的情况下,有可能我们只需要出到30%­40%就能拿到流量了.另外就是竞争度了,竞争度小的关键词出价低也能拿到流量.竞争度大的词就需要出价高点.因此这个数据我们也是可以参考判断的.。

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你以为流量解析就上面的市场数据分析功能?NO!还有更厉害的大招在后面!

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2推广词表下载

这个功能的好处就是,当你发现某个关键词的数据非常好(投入产出比高,成交笔数多,点击率和转化率都好,但此关键词已经到第一位了.没有办法扩展更多的流量了.)这个时候我们就可以用推广词表,在这个里面用本身好的词来扩展一些相关词.获得更好的数据。

推广词表的关键词可以下载,也可以直接复制到剪贴板!用起来那是非常的顺手和方便。

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3.数据透视

3.1.地域透视

地域透视里可以看到该关键词的地域数据,在地域数据里面,我们可以选择过去一周地域的展现指数/点击指数/点击率/点击转化率/市场均价等等数据.我们可以通过关键词地域的数据来对账户进行优化.比如在需要提升点击率的计划里面,我们可以重点选择展现指数相对比较大而点击率也高的地域进行投放.需要重点提升点击转化率的计划,我们可以从点击转化率的数据来做参考。

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3.2流量透视

流量透视里我们可以了解到此关键词各个渠道的流量来源,包括了淘宝站内/淘宝站外/计算机设备/移动设备,比如此关键词在站外几乎没有什么流量,但在站内无论是PC端还是移动端都有一定的流量,并且PC和移动的转化率是差不多的.说明这个词我们在PC端也是可以重点投放测试的.还可以通过此数据了解到PC和移动各自的点击率数据做为参考。

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3.3竞争透视

竞争透视里我们可以大致了解宝贝数量和平均展现量做为参考.

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4.线上推广排名

线上推广排名的顺序是按照综合排名顺序来排序的,我们可以把他做为我们在推广过程中的一个排名参考.标红的是表示自己的产品所排在的位置.由于现在受千人千面的影响,这个排名我们可以稍做参考就行。

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